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解析涂料产品发展战略 意义深远

化工机械行业网 2014-2-11 14:11:16

随着竞争激烈的市场环境慢慢在发生诸多变化,产品的战略已经是营销战略的重要组成部分。如果涂料行业一味的坚持走传统路线,导致我们的产品结构,产品销售技能,产品营销空间都越来越薄弱。

  而市场又给予了我们新的机会,迫使我们需要新的模式来适应,伴随着建材下乡,新农村建设,城乡一体化改造等中央重大改革策略逐一出台实施,但我们的部分经销商还是保留了传统的销售模式。经过多个区域用产品战略新模式取得了突破性的进展,把产品战略的六大深远意义分享给全国经销商,真正实现取之于民,用之于民的大型促销活动。
 

  产品战略一、加大涂料行业科技领导品牌的投入,独家研发了针对吸雾霾、净化空气、费解甲醛,抗污防霉等方面都取得了突破,部分产品还获得了专利。在新的产品战略里,我们将采用多次单品大型促销活动,逐步推出核心竞争力产品,为消费者创造健康福音,为经销商创造新的财富商机。
 

  产品战略二、针对新功能产品,在2014年全面提升销售技能,有传统的粗糙的,同质化的销售模式改为智能货架会卖产品的货架,按动货架上的按钮,产品自己会自我介绍。让消费者通过视觉,触觉,听觉,嗅觉等一种套程序来感受我们产品的性能和魅力。达到让体验过的消费者即使没有购买大象漆,但肯定会把购买大象漆作为一个追求和梦想。
 

  产品战略三、厂家直接带动全国经销商共同打造惠民大型爱心促销活动,超值黄桶乳胶漆在活动期间,全国统一零售价150元。客户可以通过产品二维码直接看到公司介绍,产品真伪及价格。
 

  三个产品战略带来的六大深远意义:
 

  1、提高一线销售技能:让消费用最专业及简单的方法学会现在真正好的产品,有效提高了产品的导购能力,不是让客户一味的购买工厂产品,只会推荐工厂产品及便宜货的导购人员是对客户不负责任的,完全没有体现导购的能力,通过新的产品战略,大大的提高了一线销售人员的导购水平,多推广更好的,客户真正需要的产品,不要因为自己不专业,让客户没有享受到更好的产品。
 

  2、让消费者享受最好的,性价比更高的产品,
 

  3、让会员得到更多利益:在活动期间,我们鼓励家装公司、会员等享受大象漆性价比更高的产品,
 

  4、让经销商提高当地整个大象漆品牌的影响力,迫使经销商加大对中高端产品的策划能力和推广能力,提高经销商的综合营销模式,必须解决没有强迫就没有进步的部分局面。
 

  5、我们把好的产品,更好的产品通过业务能力,专业知识、销售道具等推荐给经销商及消费者,绝对有效提高大象漆品牌美誉度。
 

  6、给厂商的各位业务精英一个新的挑战和机会。不能只抓数量,也要学会抓质量,只要质量,便宜的东西当然会好卖一点,但不能体现我们的业务能力和职业智商。同事说明了我们的产品战略没有认可可控性。我们面临的新的挑战,就是我们必须学会帮客户做决定,引导客户做正确的产品结构挑战,把跑量产品不让当成利润产品一样卖,表面上看提高了利润和销量,但从长远的角度看,降低了我们的美誉度。其次不要把高端产品也用跑量的模式去卖,要卖出水平,卖出特点,才迈出新的一步,这就要求我们的业务人员要提高自己的因为能力,业务素质及对市场,客户,产品的控制和调整能力。
 

  要想更多的办法帮助客户提高中高端产品的销售方法和促销活动,是业务人员适应新模式,提高新能力的重要表现,不能做销售几年了,方法没有变化,模式没有变化,但市场在变化、客户在变化、我们就等于把自己的职业生涯推上了绝路,要学会敢于尝试,敢于面对,敢于学习。不要用自己的从业年龄包装自己,杜绝了一切学习机会。

转自中国产业经济信息网

责任编辑:dingli
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